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        移动互联网

        拼“命”赚钱的自如,良心不会痛吗?

        2019/5/16 15:35:00

        拼“命”赚钱的自如,良心不会痛吗?


        还是熟悉的配方,还是熟悉的味道。

        长租公寓又出负面了,这对于公众而言似乎多少有些见怪不怪的感觉,而这次的导火索居然还是自如甲醛房。据最新一篇报道显示,江苏的陈女士一家去年6月通过自如租房,入住4个月后,2岁半的儿子患上了白血病,100天后病故。经检测,其所租房屋甲醛超标。

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        这早已经不是自如第一次被曝出“甲醛房”的问题,早在去年,一位杭州阿里巴巴总部职工就通过自如租住了杭州滨江区的房间后罹患急性白血病,随后于2018年7月13日病情恶化去世。其妻子对自如房进行检测,结果是:甲醛超标。

        自如方面表示:

        拼“命”赚钱的自如,良心不会痛吗?


        租户安全问题频发,自如俨然成为了一名“惯?#28014;保?/span>

        公说公有理,婆说婆有理。这起?#24405;?#35841;对谁错,政府机构尚未作出明确表态。但是为什么又是自如?为什么老是自如甲醛问题?

        安全生产中有一个著名的“海恩法则?#20445;?#27599;一起严重事故的背后,必然有29次轻微事故和300起未遂?#26085;?#20197;及1000起事故隐患。

        笔者梳理了发现,最近每年都会因甲醛超标影响健康而与自如发生纠纷的?#24405;?#23454;在是太多太多。

        中新经纬客户端文章显示:2018年8月,陆续有多名租?#22836;?#26144;,长租公寓品牌自如出租的房屋存在空气质量问题,租客们或多或少都出现身体异样。该?#24405;?#25253;道后,引起广泛关注,自如公司也给出改进方?#28014;?#35760;者近日在中国裁判文书网上查询得知,数起租客因室内空气质量问题起诉自如公司的案件中,退还房租、?#33322;稹?#26381;务费的诉请得到了法院支持。

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        2018年9月,自媒体“呦呦鹿鸣”发布的一篇文章:《阿里P7员工得白血病身故,生前租了自如甲醛房》。文章称,今年入职阿里的王某因患急性髓系白血病,于7月13日病情恶化去世,而生?#24052;?#26576;所住的自如房子?#24739;?#27979;出甲醛超标。

        2016年3月,租住在大兴区旧宫自如房的刘志俭通过检测机构对其房屋进行空气质量检测,结果显示其卧室甲醛含量每立方0.13mg ,国标每立方?#20303;?.10mg;总挥发性有机物TVOC 每立方米0.72mg,国标为每立方?#20303;?.60mg。刘志俭怀孕的妻子在其租住自如房期间?#24739;?#26597;出白血病,不得不将6个月的胎儿引产。

        2016年7月13日,?#26412;?#26576;医院的女医生李华通过自如APP在?#26412;?#24066;海淀区北蜂窝路22号租了一套房子,随后发现房间里有异味感到身体不适。李华把情况反映给了自如公司。2016年8月30日,中环华信环境监测公司对李华租住的房屋进行了环境检测,检测报告显示,卧室内确实存在甲醛超标问题。

        2017年11月,租住在?#26412;?#26124;平区自如房的租客在入住后感到身体不适,到医院就诊,被告诉患上急性支气管炎,可能是甲醛中毒。租?#36864;?#21518;委托一家专业的室内空气检测中心对房间进行甲醛浓度和TOVC浓度检测。检测结果显示上述两个指标浓度超标。

        ......

        如果是顺风车发生的一系列丑闻案件还可以怪罪滴滴监管不力,负有连带责任的话。那么对于这类甲醛超标?#24405;?#33268;人罹患重病的?#24405;?#26469;说,自如就是案件的第一?#36164;幀?#20439;话说,只有再一再二,没有再三再四,如今的自如,俨然已经了成为了一名唯利是图、臭名昭著的惯?#28014;?/p>

        其实,自如并非个例,蛋壳公寓也曾爆发过类似?#24405;?月16日,针对浙江经视报道的“蛋壳公寓装修完第二天上架 销售员:公司这?#21019;螅?#36180;一个死人的钱还是赔得起的”

        拼“命”赚钱的自如,良心不会痛吗?


        互联网思维恶果:规模化原罪引发产品与管理的弊病

        近几年来,很多风口都让我们见识到了?#25226;?#32676;效应”的威力。一旦哪个领域有着切实存在的痛点需要解决,就意味着存在着潜在的商机;如果政策?#26174;?#26377;所支持,那么毫无疑问各路玩家都会蜂拥而至,而长租公寓无疑就是这么一个行业。

        随着楼市调控力度不断加深,以及房地产市场竞争的不断加深,地产开发业务风光不再,因?#33487;?#20010;地产行业需要去发掘新的增长点。房地产行业已经增量市场转为绝对的存量市场。资料显示,目前一线城市房屋的空置率是22%,二线城市是24%,三线城市达到了26%。

        在这样的背景下,盘活整个二手房的存量资产不仅仅是时代的需要,在政治上也是一件正确的事情。

        事实也的确如此,在房产调控政策不断加码、房市进入冰?#31216;?#20043;时,围绕租住房市场的改革政策却不断密集出台。从2015年开始,有关长租公寓的政策红利就不断?#22836;牛?#20986;台了一些列文件专门扶持租房租赁产业链的发展,并明确了加快机构化、租赁专业化这一明确的发展方向。

        2015年11月19日,国务院办公厅?#37117;?#24555;发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》,主要内容:公寓首次纳入生活服务业。

        2016年5月17日,国务院《关于加快培育?#22836;?#23637;住房租赁市场的若干意见》:?#24066;?#21830;改租,水电气按居民标准;?#24066;?#20303;房改造为租赁房。

        2018年各地发展住房租赁市场的相关实施方?#36127;?#32454;则密集出台,大力推动住房租赁市场发展,将中央部署进一步落地实施。综合来看,政策发力点主要在供给和需求两端,多?#26234;?#36947;增加租赁住房供应,多种方式鼓励、支持居民租住需求。

        ?#26377;?#27714;端看,传统的租房市场痛点十?#32622;?#26174;。具体来说,传统的租房模式,从本质上看,是租户找房子、房东找房客,相当于C2C模?#20581;?#22312;这样的模式之下,缺点十?#32622;?#26174;。一方面,租户与房东在信息存在着地位上的不平等,因此租户常常会被房东?#26696;?#31181;坑”。另一方面,租户要实地寻?#19994;?#28857;?#22270;?#26684;?#23454;?#30340;房源,还可能面临房东提前解约的?#36864;?#26102;提价的风险。从房东的角度看,房东也面临租户随?#24330;?#20154;,导致房屋出现长时间空置的风险。

        而这种互联网长租公寓的出现,则将租房这种零售?#20581;?#30862;片化的交易变成了一件集中式的生意。对于租客来说,不仅仅在价格上更加透明,居住条件相比以往也更加?#37197;祝?#26356;重要的是不用再考虑房东要提前解约的风险。而对房东来说,交给专业的长租公寓打理也避免了房屋的空置成?#23621;?#32500;护费用,轻轻松松获得稳定的?#25214;妗?/p>

        政策上的积极响应加上需求端旺盛,长租公寓自推出之日就一直被置于风口?#24605;?#30340;地位。对金钱有着高度敏感性的资本自然也不?#25103;?#36807;这片有着极大需求的市场。?#35789;?#26159;在2018年,也有自如、优客逸家、青客公寓、蛋壳公寓等多家企业顺利拿到大额融资。

        虽然资本的到来给了长租公寓的蓬勃发展提供了旺盛的动力,但风险投资的代价也是极为昂贵,一些长租公寓拿到钱以后,为了迎合资本,一昧的扩大规模,最终运营、财务管理的能力没有匹配上,为日的行业乱象甚至是破产、倒闭埋下了伏笔。

        在笔者看来,对于长租公寓公?#32416;?#35828;,如今的负面不断很大程度上是由于互联网2C产?#25151;?#21457;的惯性思维弊端。

        不同于2B类产品定位、用户需求都非常清晰。2C类产品很难有一个“普适”的标准?#36864;?#27714;,产品的受欢迎程度影响因素会有很多,这也是为什?#21019;?#25968;据画像描绘存在巨大价值的原因所在。所以说,2C类的产品经理根本就很难清楚产品定位与用户定位。

        然而虽说可能很多细节问题都亟待解决,但是商业竞争唯快不破,以往很多“风口”的生长逻辑都是快速铺垫产品抢占市场,占领先发优势。在行业发展后期再进行完善和升级。毕竟修修?#20849;梗?#36845;代升级已经成为很多2C类项目在野蛮生长过后一直在做的事。

        这一时期的产品,被称作MVP(最小可行产品)。硅谷创?#23548;褽ric Rise有一著作名为?#27602;?#30410;创业》,书中创造性的提出了“精益创业”这一理念,其核心思想就是在开发产品时先做一个简单的原型,也就是最小可行产品,然后通过测试并收集用户反馈不断进行迭代升级,最终形成了完全适应于市场、被用户广?#33322;?#21463;的产品形态。

        长租公寓市场就是如此,缺陷的产品,不完善的管理,随着产业的深入这些问题?#19981;?#36880;渐放大开来,这才有了甲醛房的出现,管理方面其实也同理,行业是个年轻的行业,百废待兴,很多管理方面、工作人员素质方面也是参差不齐,因而类似于“赔得起死人”这样的事情出现,给人惊讶的同时似乎也是意?#29616;?#20013;的事。

        最小可行产品模式之下,回归产品本?#20160;?#26159;解决方向

        有些产?#25151;?#20197;一边进行市场推广一边进行完善,然而有些领域却不适合,这也是“mvp”产品的局限性所在。在过去一?#38382;?#38388;,不问盈利、先抢房源是很多长租公寓领域玩家的选择。但盈利问题牵扯到企业的生存,熬得住的?#22270;?#25345;到了现在,熬不住的,就是能?#21606;?#27515;亡。

        相比较于简单、?#30452;?#30340;互联网思维,长租公寓的经营更像是一个走在钢?#21487;?#19978;的舞者,需要在扩张与管理上取得平衡。跑得慢,逐渐就会被市场边缘化。跑?#27599;歟?#23481;易摔大跟头,长租公寓更加考虑管理者的运营能力。

        面对行业负面新闻的不断,这?#26412;?#24517;须要能出现能够引领行业标准,做出一些差异化改变的长租公寓企业,才能彻?#30528;?#36716;一直以来长租公寓的负面形象。在互联网江湖(VIPIT1)团队看来,不?#37327;?#20197;考虑以下两个方面。

        首先,彻?#36164;迪智?#36164;产化运营。目前大多数长租公寓的商?#30340;?#24335;是先把未?#35789;?#24180;房屋的租金?#25214;?#26435;一次性打包给房东,然后对房屋进行装修、改造升级,并提供一些增殖服务,通过这些溢价?#35789;?#21462;比市场价稍高的房租,以此实现盈利。

        在这样的商?#30340;?#24335;下,仍然需要大量的现金?#35789;展?#25151;源,并没有真正做到互联网“轻资产”运营的模?#20581;?/p>

        互联网江湖(VIPIT1)团队认为,长租公寓不妨采取轻资产的方式运营,从“二房东?#21271;?#25104;真正的运营方。比如,长租公寓与房东签订托管合同,只提供日常维护、拉客,然后抽取服务费的模?#20581;?#22312;这样的模式下,长租公寓既不用耗费更多的现金流?#23637;?#25151;源,房东也不用担心各种运维成本、以及房屋空置的损失,躺着赚钱就行。如此一来,整个行业生态或许会更健康。

        其次,还是要明白长租公寓的核心竞争力究竟是什么?长租公寓的优势在于品质和增值服务。如果真想做?#20581;?#38271;租?#20445;?#30424;活整个房地产市场,就必须打造一个符合租客预期,甚至超出租客预期的家。

        面对消费升级的?#39034;保?#31199;客在居住上也越来越?#38750;?#26234;能化、差异化的租住产品,这就要求长租公寓经营者在产品设计?#22836;?#21153;上要多?#40575;?#22827;,做好差异化运营、积极挖掘公寓的产品特色。

        比方说,在客厅、卧室披上地?#28023;?#22681;上挂上一些世界名画,瞬间整个房屋?#24613;?#24471;高大上,而且这些东西每个花费不超过百元,这根抢购房源所支付的溢价比起来,简直是是九牛一毛。与此同时,长租公寓必须提高改造与验收标准,装修之后也需检查甲醛含量,?#21019;?#26631;准不予出租。通过严格的验收以减少违规或者安全?#24405;?#30340;发生。

        正如千团大战之中的美团一样,?#21271;?#20154;都在烧钱,抢占市场时,美团手握巨资,却在研究每个客户的哪些渠道,消费次数怎么样,渠道引流性价比怎么样,把消费者放在第一位,控制好自己的现金流,?#32570;?#20154;把钱烧没了,再进场收?#23433;?#23616;。所以,有时先下手并不见得就强,反而往往成了先烈。

        所以,在互联网江湖团队看来,2019年的长租公寓还会是一个洗牌的过程,现金流良好、服务优良公司会收获越来越多的口碑,而前期盲目?#23637;?#25151;源、资金链一直紧张的公司则很有可能为他人做嫁衣裳,竹篮打水一场空,最终被前者?#23637;骸?/p>

        科技自媒体刘志刚,订阅号:互联网江湖,微信号:13124791216,转载保留作者版权信息,违者必究


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