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        移动互联网

        雷军说小米9好看能打,到底想打什么?

        2019/2/21 23:24:00

        从创办小米的第一天起,对于雷军而言有一个烦恼一直挥之不去,就是外界对小米模式的各种误读。刚刚发布的小米9价格上冲到2999元,打破了小米旗舰机以往的价格区间,引来外界一片感叹:小米变了,雷军变了。

        今天的小米已经长大,坐稳智能手机全球第四的位子,2018年完成IPO,全球市场布局初步成形。同样是面对误读,今天的雷军显得更加淡定了。

        被误读的性价比

        “我们创办小米的时候就有一个非常清晰的使命和价值观,就是小米会永远坚持做感动人心、价格厚道的好产品。在我们去年上市之前,董事会还通过了一个决议,就是我们永生永世的利润率都不会超过5%,所以这是小米的使命和价值观。”雷军在接受媒体采访时说。

        性价比一词在中国被误读了很多年。从物质匮乏年代走过来的人,对性价比的理解就是价格最便宜,这个误解让雷军花了不少口舌去解释。

        本质上,性价比与价格最便宜是两个词。性价比是同样的性能价格最便宜,或者同样的价格性能最强。从这个角度看,性价比与?#25237;?#36825;个词没有一点关系。

        我们回忆一下小米1发布的时候,?#31508;?#20026;什么可以引起那么大的轰动,使得小米一炮打响?小米1发布时所有?#24067;?#20960;乎都是?#31508;?#26368;高?#35828;?#37197;置,包括高通骁龙801芯片的全球首发,可谓是?#31508;?#26368;快的安卓手机。小米1之所以成为爆款,就是因为?#31508;?#26368;高的配置、最低的价格,即最好的性价?#21462;?/p>

        有时候想起来挺有意思的,小米1、小米2发布时,那时候没有人觉得小米是?#25237;耍?#32780;且小米的极致性价比还拉动了整个中国手机产业的发展。

        重新定义旗舰:极致性价比没有变,变的只是小米9的定位

        小米9定价2999元起,高通骁龙855芯片、索尼4800万超广角微距AI三摄、全息幻彩色的纳米全息纹+双层纳米镀全曲面玻璃机身,以这样的配置在行业里横向对比一下,2999元的价格真心不高。只是相比小米以往旗舰机的定价,发生了重大变化,所以外界会认为“小米变了,雷军变了”。

        “这可能是小米最后一次定价在3000元以下。”雷军表示。

        为什么小米定价要向上冲?

        这几年头部手机厂?#21497;?#20105;愈加激烈。一方面,大?#20197;?#30740;发上的投入都在不?#26174;?#21152;。华为自不必说,研发上的投入在全球都是领?#21462;?#23567;米去年1-9月份研发投入超过40个亿,OPPO也宣布2019年研发投入会超过100亿。研发投入上的不断加码使得这几家中国厂商有机会成为全球智能手机的领导厂商。接下来,5G,AI,折叠屏,用户需要一个又一个创新,这也倒逼?#29260;?#19994;不断加大投入,大比例投入研发成为将成为头部企业的?#21294;?#39033;。如果不加大投入,跑在行业的前面,能短时间做大,但不能长时间做强、做?#21462;?#36825;一点,我们从联想的发展史上,就可以看到教训。

        另一方面,今天手机的创新很重要的一点也是靠“堆料”:要更好的实现AI,就需要最?#31859;?#24555;的芯片;想实现跟单反一样的?#24700;?#25928;果,就要?#31859;?#39030;级的摄像头;想手机看上去更美,就要在材料上百般挑剔……

        “我们价钱卡得很死的时候,有一些特别贵的器件就没办法用了。”雷军表示,以前小米手机在设计时,受限于2000元上下的价格,很难取舍,不得不?#29260;?#19968;些更好的配置。

        小米2018年不仅完成了IPO,还实现了多品牌策略:小米,红米,黑鲨,美图,POCO,每个品牌都有不同的定位,也都有各自的使命。今天的小米9不必再受限于2000元这个价位,要甩开膀子去中高端主流市场场去冲杀一番。

        懂懂笔记认为,小米9定价变化,是小米9在小米整体战略中的变化。小米多品牌战略之后,小米和红米?#30452;?#38024;对不同的市场和用户群体,差别更清晰,责?#25105;?#26356;清晰。红米针对哪个品牌的哪个系列,小米针对哪个品牌的哪个系列,?#25381;?#25026;懂多说,大家心知肚明。

        在正式发布之前,外界对小米9定价的猜测是3299元起,但雷军还是咬牙定在了2999元起,“一步迈得太大会超出了米粉的承受力。我们可能是最后一次定到3000元以内了,这个2999元希望?#20040;?#23478;看到我的诚意。”

        虽然小米9比小米之前的定价都高,但?#38750;?#26497;到性价比这一点并没有变,还是同等价格里配?#31859;?#22909;的机器。

        一系列调整的背后:从做大到做稳

        小米多品牌战略,只是小米做大的一部分。我们知道,一家做到小米这样体量的公司,已经走出创?#21040;?#27573;,必须要考虑业务结构的均衡和更长远的发展,包括产品结构,区域布局,渠道平衡等各方面的问题,不可能再是一个爆款打天下的时代了。

        我们从几个维度简单看一下小米的业务结构:

        首先是手机,手机已经形成多品牌,红米做中?#25237;耍?#23567;米做中高端,黑鲨和美图?#30452;?#38024;对特定人群,POCO主打海外,这样市场覆盖更全面,比依赖单一强势的产品线更安全。Redmi品牌正式发布之后,Redmi Note7在首个月的销?#30475;?#21040;了100万台,这一点可以证明多品牌策略尝试是成功的。此次小米9也是憋足了一口气,要重新定义小米品牌。

        其次是从手机向外围业务的辐射,小米在2019年提出“手机+IoT”双引擎战略,将在未来的5年内,持续在AIoT领域投入累计超过100亿元,ALL in IoT。雷军表示:IoT就是万物智慧互联,就是超级互联网,赢得了AIoT,小米就赢得了未来“?#24067;?互联网”。小米手机+AIoT双引擎由1+4+X的战略产品组?#24076;?代表小米手机,4代表小爱音箱、路由器、电视、笔记本四个战略级产品,X代表丰富的生态链产品矩阵。

        第三我们再看一下小米全球布局的节奏。

        中国区是每一个中国企业的大本营,所以中国区的销售至关重要。实话说,小米在全球高速增长的同时,中国区的增长相对是慢于海外市场的增长的,在几个头部手机厂商中也并不?#21152;?#21183;。所以,进一步加强中国市场是当务之急,这也是调整架构、让联合创始人王川来专门负责中国区业务的原因。“小米在中国市场与友?#21497;?#20105;的难点在哪里呢?我们不能卖那么贵的价钱,我们要拼了命地提升效率,这其实是一个复杂的创新。我希望川总(王川)带队,?#31859;?#20135;品、做研发的精神来研发一款产品?#23567;?#26032;零售’。”从雷军的话里,可以看得出雷军对于王川带领的中国区团队寄予厚望。

        再看看海外市场,小米已经拉开节奏和梯?#21462;?#39318;先,是在印?#21462;?#21360;尼已经取得绝对优势,下一步要将这些地区的优势向东南亚覆盖,争取在东盟十国拿到更多的市场份额。第二梯队是?#20998;蓿?#23567;米在?#20998;?#24050;经排到第四。雷军表示,今年海外的重点是?#20998;蓿?#25105;觉得美国市场先放放,先?#38597;分?#25343;下来。”他还不经意间透露,今年要做到?#20998;?#31532;一。由于美国市场的特殊性,小米在美国也并不急,现在只是进入、探路的阶段。再下一个梯队在?#24613;?#30340;就是拉美、中东、非洲市场,小米刚刚成立了非洲总部,开始了对市场的摸底。全球这么大的市场,?#27604;?#19981;可能同一时期全面开花,什么阶段、用什么产品、拿下哪个市场,这需要统筹安排,这就是节奏。

        第?#27169;?#23567;米收入的组成部分也在慢慢调整。2016年互联网收入99亿,去年第三季度同比增长80%。雷军表示,这部分收入增速非常快。这块,我们可以等一下小米第四季度财报,再看看业务比例的变化,再做具体分析。不过,从业务比例来看,小米的互联网收入已经在几家头部手机厂商中算是比较比较高的了。

        【结束语】

        小米9的一堆亮眼功能,懂懂在?#24700;?#20013;就不再一一赘述,有兴趣的翻看一下雷军的微博,感受会更直观。为了小米9,雷军也是拼了,连续微博发布一周,为小米9造势。

        雷军称小米9好看又能打,懂懂觉得“能打?#38381;?#20010;词是雷军对小米9的寄托:打下中高端市场,打下中国市场,打下全新的小米品牌形象。

        华为,小米,OPPO,vivo四?#31227;?#19994;是这一?#31181;?#33021;手机争霸赛中的赢家。但这个行业是一个快速变化的行业,5G,AI,IoT这些?#24405;?#26415;会带来很多新的应用模式。守住手机主业是根本,但未来的竞争不是手机单一产品的竞争,而是生态的竞争,是基于5G环?#22330;?#38754;向AI应用的IoT生态竞争。

        今天,手机厂商比拼的是市场份额、销量,但这些可能在几年后就不再是最重要的数据了,而生态的健全、健康,才是长久的竞争力。所以,从去年到今年,小米一系列的调整来看,目标是远方,而不是当下。

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        多年财经媒体经历,?#30340;?#36164;深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

        发布各大自媒体?#25945;ǎ?#35206;?#21069;?#19975;读者。

        《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者


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