<rp id="l7yl2"></rp>
    <blockquote id="l7yl2"><sup id="l7yl2"><rp id="l7yl2"></rp></sup></blockquote>
  1. <big id="l7yl2"></big><big id="l7yl2"></big>
      1. <output id="l7yl2"></output>
        移动互联网

        重营销轻教育的尚德机构 背后有哪些不知道的“秘密”?

        2019/2/21 12:21:00

        作者:艾森

        来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

        相信大家尚德机构并不陌生。作为成人教育的老牌企业,经常会在各个渠道看到尚德机构的广告身影。2018年,在赴美上市的教育机构当中,尚德机构也名列其中。

        不过在其巨额亏损之下,其后续经营压力大增。

        据其招股书显示,2017年的尚德机构净亏损9.20亿元,其中包括2.89亿元的期权支出。上市当年,公司继续亏损,2018年前三季度净亏损额已经达到7.43亿元。

        资本是逐利的,如果没有真正的业绩增长,尚德机构很难获得资本市场的青睐。截至2月17日,尚德机构收于5.26美元,尽管相比最低点2.25美元,股价已经上涨了一倍,但仍然在底部徘徊。

        巨亏与?#21697;?#30340;背后

        “没有无缘无故的爱  也没有无缘无故的恨”

        对于尚德机构来?#20302;?#26679;如此。

        作为老牌的教育培训机构,尚德机构成立于2003年,为年龄在 18-40 岁之间的城市用户提供证书培训、学历培训等职业教育在线课程。

        2014年,尚德机构转型为纯在线教育模式,是内地首家赴美上市的在线大班课成人教育公司。

        据其招股书显示,尚德机构2017年全年净收入为9.70亿元,相较2016年同期增长131.6%;2017年全年流水为23.82亿元,较2016年同期增长221.4%;2017年毛利为7.9亿元,较2016年同期增长129.9%。

        其中,自考培训营收在2016年、2016年和2017年的数据分别为9129万元、2.78亿元和7.82亿元;职业培训营收分别为6460万元、1.21亿元和1.45亿元;

        2017年自考培训营收占该年总营收80.5%,职业培训营收占该年总营收15%。

        在看似很不错的收益下,尚德教育为何在资本市场上屡遭打击?

        2018年3月23日,尚德机构登陆美国纽约证券交易所(NYSE:STG),发行价11.5美元,按照总股本1.72亿股计算,尚德机构总市?#21040;?#36926;19.78亿美元。

        不过其上市之后并不乐观,上市之后即?#21697;ⅲ?#32780;且不断走低,成交量低迷。

        尚德教育到底怎么了?

        原来,据GPLP犀牛财经调查显示,更多的是因为公司广告?#32422;?#21697;牌推广等支出过大,营收增长难以覆盖公司的成本支出。

        最新的数据显示,销售和营销费用从2017年第三季度的3.417亿元人民币增长到2018年第三季度的5.42亿元人民币,增长了58.6%,主要用于支付销售和市场人员的薪酬、品牌推广和营销活动,?#32422;?#25193;大搜索引擎和移动应用渠道;而相较之下,其2017年第三季度的产品开发费用只有990万元人民币,2018年第三季?#20154;?#22686;长了134.7%,但仍只有2320万元人民币。

        频繁遭投诉

        正是因为对于营收追求的激进风格,作为一所“知名”的学历及职业教育机构,尚德机构近年却因为屡?#25105;?#36864;费、虚假宣传等问题被?#25945;?#26333;光。

        公开资料显示,尚德教育有4000名销售,人员数量是教师团队的6倍。许多人对尚德教育最深的印象,也就是这家公司疯狂的营销策略。

        此外,在尚德教育还曾发生这样一起恶性事故:

        尚德教育曾经?#20449;?#23398;员可以补录学籍,然而,因为学籍无法落实,最终导致学员无法参加考试。

        这就是其疯狂营销的恶果。

        根据尚德教育的宣传,其?#20449;?#21487;以补录学籍,然而,GPLP犀牛财经查阅相关资料显示,?#26412;?#33258;考笔试上半年的报考时间是3月1?#32617;?日,并不存在补?#23478;?#35828;,显然补录的说法是为了招生而招生。

        对于其合作伙伴也同样如此,在尚德教育的合作伙伴当中,人民大学赫然在列。

        然而,据人民大学教育培训管理办公室工作人员表示,人民大学没有和校外任何第三方机构开展教育培训合作。

        此外,在尚德机构官网,页面上有对成人自考的简单介绍,“报名时间”、“报考条件”、“免费申请助学金”、“院校专业”,无论点击哪一个链接,都会弹出一个在线?#22836;?#30340;对话框,经GPLP犀牛财经测试,发现无论你向?#22836;?#35810;问什么问题,?#22836;?#22343;不作答,而是询问你的手机?#29275;?#19968;旦你提供了手机?#29275;?#37027;么就会有源源不断的电话打来,向你推荐培训课程。尚德教育的销售手段还包括多重身份“忽悠”学员掏钱,“打击痛点”转报专业先提价再优惠,“截杀”学员未报名者成销售练习对象等?#21462;?/p>

        2018年尚德机构还因涉?#26377;?#20551;宣传被石景山工商分?#20013;?#25919;处罚90万元。

        GPLP犀牛财经根据中国裁判文书网上2018年2月、3月发布的两份民?#23649;?#20915;书了解到,尚德机构在2017年就存在被学员起诉要求?#25628;?#36153;的情况。值得注意的是,在一份中国裁判文书网公布的一份刑?#23649;?#20915;书中,透露了尚德机构旗下的广州?#20013;?#26366;因为不满足条件,用行贿的方式来帮助学生报名。

        简而言之,尚德教育就是一个重营销、轻教育的教育公司。

        显然,这也导致在尚德机构高昂的营业费用中,销售和营销费用占据了大部分。仅2017年,尚德机构的销售和营销费用就达到了13.5亿元,较2016年的5亿元增加了168.4%。而在2016年年底和2017年年底,尚德机构的销售营销人员分别有2359人、7254人,人数增幅达到了67%。

        在此背景下,尚德机构的亏损也越来越大。数据显示,尚德机构的净亏损从2016年的2.5亿元增至2017年的9.18亿元,亏损额增加了262.3%。

        在过去三年,尚德机构近3年的亏损总额达到了14.8亿元。

        新政添堵  尚德机构还能风光几何?

        在过去十年风光一时的尚德机构在资不?#32456;?#30340;背景下又迎来了教育新政,如今的日子并不好过。

        公开资料显示,?#28304;?018年以来,国家相关部门?#25237;?#25945;育企业的监管逐渐趋严,2018年下半年教育部办公厅接连印发《关于全国校外培训机构专项治理行动整改工作进展情况的通报》《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》等文件,对各?#27835;?#35268;办学、教师资格的认证、收?#35757;?#36827;行?#25628;?#26684;限制,这将加速国内民办教育企业的优胜劣汰,新政实行后,尚德机构将如何是好呢?

        中国教育固然是一块诱人的蛋糕,可也不是任谁都能轻易啃上一口的,对于老牌的营销教育公司来讲,更是压力倍增。

        尚德教育,还能靠营销继续火下去吗?

        版权声明
        本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。
        • 合作伙伴

        • 官方微信
          官方微信

          新浪微博
          邮件订阅
          第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
             关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

        Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

        时时彩软件哪个最准
        <rp id="l7yl2"></rp>
          <blockquote id="l7yl2"><sup id="l7yl2"><rp id="l7yl2"></rp></sup></blockquote>
        1. <big id="l7yl2"></big><big id="l7yl2"></big>
            1. <output id="l7yl2"></output>
              <rp id="l7yl2"></rp>
                <blockquote id="l7yl2"><sup id="l7yl2"><rp id="l7yl2"></rp></sup></blockquote>
              1. <big id="l7yl2"></big><big id="l7yl2"></big>
                  1. <output id="l7yl2"></output>