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        移动互联网

        互联网爆款手机为何生命力如此强悍?

        2015/8/24 15:15:00

        移动互联网时代,社会交易成本飞速下降,沟通效率极大提升,这就为在网上打造一款爆品提供了先决条件。尤其在智能手机领域,一轮一轮的换机潮中,总能涌现出“爆款”产品,然而互联网“爆款”手机通常只能“火”一时,而鲜有销量和关注?#21462;俺中?#28779;爆”的产品,今天我们就来聊一聊互联网爆款手机的生命力。

        当在线买车、在线买房也在成为可能时,人们的思维和生活方式已经?#27807;?#22320;“互联网化”了。由于互联网让信息更加透明,“货?#28909;?#23478;”变得空前容易;碎片化特征明显的移动互联网也将用户的自由时间转化为“?#29616;?#30408;余?#20445;?#32780;互联网厂商更加倾向于通过整合力量“单点切入”打造“极致体验”的单品。可以说,这些被奉为圭臬的教科书式的互联网思维促进了一批企业走向成功。

        然而,无论是交易成本、沟通效率还是?#29616;?#30408;余,都只是外部条件,真正让一款产品成为“爆款”的还是产品本身。在火爆的智能手机市场,“产品为王”更是被证实过多次的理念。

        一、超高性价比

        有人说:手机要畅销,要?#35789;?#21697;牌好,要?#35789;?#20215;格低。但?#23548;?#19978;,近年来涌现出的大量国产品牌,?#35753;?#26377;三星、?#36824;?#30340;品牌效应,也并不是市面上价格最低的产品,却依?#25442;?#24471;了巨大的销量和用户的点赞,背后无非都指向了一个关键词:性价?#21462;?/p>

        由于智能手机市场的?#20013;?#28779;爆,越来越多的厂牌加入到竞争当中,产品也从“PK功能”、“PK体验”、“PK情?#22330;?#36805;速陷入到“PK价格”的?#36710;兀?#20135;品同质化、渠道同质化现象明显,甚?#20142;?#20135;品发布会也变?#20204;?#31687;一律。

        在如此激烈的市场竞争环境下,一款产品想要脱颖而出已经非常困难,想要?#20013;?#28779;爆更是难上加难,“性价?#21462;本?#25104;为了一款产品取得成功的关键要素。

        此前,现象级的产品小米手机依靠出色的产品性价?#28982;?#24471;了大量年轻人的青睐,而一直死磕小米的荣耀,也通过不断推出“荣耀6”、“荣耀6 plus”等产品稳步提高市场份额,成为市场上新的“性价王”。

        二、互联网传播

        很多品牌手机相信只要做到价格实惠、外观精美、性能出色,就能获得消费者的喜爱,从而成为“爆款”手机。但?#29575;?#19978;,市场上很多符合以上几个特征的手机最终都没有成为“爆款?#20445;?#20854;中一个重要原因就是的对于“互联网传播”的忽视。

        2014年,罗永浩带着他的“锤子手机”在科技界掀起一股“情?#22330;?#30340;波澜,可谓空前。自从“520发布会”之后,锤?#28044;?#25216;及其Smartian T1手机曾多次占领了各大科技媒体的头条,关注度盖过多数体量硕大的行业巨头,可谓风光无限。

        先不论之后由于“产能不足”造成的被动局面,锤子手机的快速成名几乎可以成为互联网传播的教科书式案例,包括之后一波三折的故事(?#25216;?#29579;自如等)都迅速成为热点话题,从而获得了大量关注。

        在移动互联网时代,酒香也怕巷子深,如果不懂得运用“新媒体”的力量,厂牌就只能做“看热闹”的,最终都只能落得一个“被遗忘”的黯然下场。互联网传播已经不再是一个单纯的宣传手段,而是在互联网语境下一?#20013;?#30340;商业方法论。

        在国产手机中,荣耀算得上是一个“现象级”品牌了,参与“国?#21490;?#33337;赛”、“草莓音乐节”、建设“梦想教室”、“青年导演梦想?#33529;薄?#22823;量的“跨界”活动早就让荣耀“勇?#26131;?#33258;己”的品牌理念深入人心,同时也收获了不错的口碑效应。

        三、互联网渠道

        如果一款手机具备了足够吸引人的性价比和好口碑,就一定能成为“爆款”吗?#30475;?#26696;是否定的。因为说?#38477;祝?#36825;款产品要能够“爆发”一定是用户可以轻松购买的。因此,选择在电商渠道销售是互联网爆款手机的第三个特征。

        在通信行业观察家马继华的博文中指出“电商已成为手机厂商和消费者之间的桥梁,承担着绝大部分的数据搜集分析和消费者需求把控的职能?#20445;?#21033;用电商渠道的数据挖掘,厂商可以更加方便地了解用户需求,生产出更符合用户需要的手机。

        然而电商营销也曾给用户带来两大困扰:一方面是产品超值但永远买不到;另一方面是对产品品质的担忧。

        作为全球互联网手机领导品牌,荣耀以互联网电商为主要运作模式。并且很好地解决了用户担心的两大“痛点”问题。在产品供应方面,荣耀手机依托华为强大的全球供应链关?#25285;?#35299;决了很多中小厂商可望不可即的产能、物流问题;在产品品控方面,荣耀拥有近乎“变态”的测试体?#25285;?#33021;够达到全球顶级运营商美国AT&T的入网标准,极大地保障了产品品质。

        简单总结下,“超高性价?#21462;薄ⅰ?#20114;联网传播”、“互联网渠道”构成了一款互联网爆款手机的三大特征。但正如我前文所说,互联网“爆款”手机通常只能“火爆”一时,销量和关注?#21462;俺中?#28779;爆”的除了?#36824;?#24456;少有国产厂牌。然而,最近荣耀6的一系列销售数据着实让人吃惊,这款已经推出近一年的手机,从预售期就一直吸引了大量关注,没想到在一年后仍然吸引着大量拥趸,生命力实在强悍。

        在刚?#23637;?#21435;的苏宁易购“818”全民发烧节活动中,荣耀取得了“品牌双线销量总冠军”和“品牌线上销量总冠军?#20445;?#26356;是一举摘得“1000元-1500元单品销量冠军”。而就在两个月前,荣耀在之前京东“618”活动中夺得了双料冠军,品牌销量冠军,荣耀6荣膺1499-2500元档位单品销量冠军,并夺得天猫618全品类销售冠军。

        那么,除了性价?#21462;?#21475;碑以及电商渠道,荣耀手机究竟有什么“秘密”能够保持超长的生命周期呢?个人认为主要是荣耀拥有华为的基因,对于?#38469;?#30340;执着让这款手机在全网最快实现了4G +功能,下载速?#39318;?#39640;可达4G网络的两倍。?#38469;?#26041;面的优势,一方面可以补足产品差异化这块短板,同时还能作为战略型终端产品在运营商的“网络大赛”中发挥重要作用。

        根据GFK数据显示,今年一季度全球智能手机销量仅增长7%,但华为手机上半年销量同比增长39%,荣耀更是一举拿下2000万台的成绩,销售收入达到26亿美金,整体出货量已经达到2014年全年水平,相当迅猛。

        更?#28044;上?#30340;是,作为华为旗下互联网手机品牌,荣耀已经逐步在全球手机市场占有了一席之位,并?#20197;?#26469;越受到世界消费者喜爱,外媒Android Authority日前公布了英国人最?#19981;?#30340;智能手机,荣耀手机荣列其中?#25381;?#24230;最畅销手机排行榜前五名中也有荣耀的身影。GFK数据显示,2015年1-5月华为在全球智能手机市场份额稳居全球前三。

        ?#20808;唬?#25171;造一款互联网爆款手机是所有手机厂商的梦想,我却觉得如果能让这“爆款”拥有更强悍的生命力才是更重要的。

        文:?#24605;? 故?#29575;?#21019;始人

        微信公众号:故?#29575;?|GFM1983

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