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        电子商务

        微购物将并入微信 微信营销终成浮云

        2014/3/17 10:07:00

          腾讯微购物将并入微信,对很多人来讲只是无关紧要的新闻。但对传统企业意味着什么?意味着我在去年在总裁班上的预言成真了,大量被培训公司、微营销公司忽悠交钱甚至入盟投资做了微商城的企业,将血本无归。因为,腾讯必将封掉?#20999;?#38750;正规的微商城入口。微营销只是浮云。

          这二年来,很多的培训公司、总裁班甚至身边好?#35759;?#22312;劝我,这么火的课程为什么不讲。2013年不流行你的“实战电子商务了”,那都是浮云。微信营销都火成什么样了,90后随便讲几天就能赚几十万。必须坦言,没讲微信营销真的少赚了很多的钱。但是我坚持原则,只讲?#19968;?#30340;,只讲能帮企业解决问题的真正干货。因为从始至终都没弄明白,所谓的微信营销到底能给企业带?#35789;?#20040;,所以我无法去讲。所以,只讲好电子商务和网络营销干货课程就行了。因为这些?#20113;?#19994;来讲,才是正途。

          微信传言要收费那一记得起,微信的市场营销效果就被无限放大。似乎不做微信营销就是跟不上时代,以至于很多企业连微信营销是什么都不知道,就愿意投钱去做。结果就是,我几乎每周都能接到十几个咨询电话,问题都一模一样。“为什么课堂上听的微信营销如此神奇,甚至能够0成本给企业创收几千万,为什么我们公司的微信营销就落不了地?”

          而我的答案也几乎一模一样:“因为你根本就没有大量、真实、?#39029;?#30340;微信消费粉丝,连消费人群都没有,哪来的什么微信营销?”至于课堂上听的效果为什么这么好?道理很简单,谁见过说书的在开场之前会先声明,此故事绝对是胡说八道!

          一、为什么微信营销会如此火爆?

          微信和陌?#26696;?#26412;是异曲同工,二者都是社交工具, 一个沦落为“约炮神器”,一个却成为“营销神器”。完全是媒体和营销公司的爆炒,过度夸张了微信营销功能和效果,而不是市场反馈的结果。

          1、电子商务失败率高达80%以上,微信营销号称零成本营销,传统企业将微信营销当成唯一救命稻草。

          2、微信营销有强大的互动性、用户粘性、信息传递性和数亿使用人群,确实具备营销基础,但这个营销是要应用于服务、激活?#25237;?#27425;开发老客户。而不要幻想应用于开发未知的新客户上,因为你根本就?#20063;?#30528;所谓的新客户在哪里。

          3、媒体的疯狂炒作,培训行业的疯狂推动。

          二、微信营销没效果七天酒店怎么成功的?

          微信确实成就了一些企业和个体创业者,这一点绝对毋庸置疑。但是成功的前提和门槛都很高,是绝大多数企业和个人都无法学习和模仿的。只能成?#22270;?#20010;代表案例的营销渠道或者手段,不可能广泛应用,也不可能被普及使用。下面简单分析一下,七天酒店是怎么成功的:六个月时间,7天连锁酒店公众号从0到100万粉丝 ,80%用户是7天的会员,日均微信订房超过5000单,大大高于OTA平台订单,其中2013年最后一天订房数破万,?#31896;?#20108;次订房人数比例超过七成。

          令人振奋的数字和结果,也令无数企业对这一结果充满信心和渴望。然而,所有企业却都忽略了一件最简单     和最致命的前提,也是绝大多数企业都永远不可能实现的门槛。那就是,酒店原本就具备七千万的真实会员,其中过去12个月内有消费的活跃会?#26412;?#26377;1000多万。酒店可以通过所有门店、房间摆放个易拉本甚至是个小卡片,就可以宣传微信公共帐号。再直接一点,需要群发短信息就可以通知会员,关注公共微信帐号将有一系列的优?#26222;?#31574;。

          再加上抢购优惠送和矿泉水,这一点点小优惠,就可以在最短时间内以最低的成本激活上千万的微信好友。为什么效果这么好?

          那是因为这酒店原本就有着7000的?#39029;?#30340;消费那体,不管送不送矿泉水他们都有住店需求,现何况现在不仅?#36864;?#36824;能经常免费抢优惠券。何乐而不为,所?#20113;?#22825;酒店的成功看起来异常的轻松。

          而大量从事微信营销,想再一次创造奇迹企业们呢?可曾想过,?#32422;?#30340;真实微信营销目标用户从?#21619;?#26469;。不要说7000万,哪怕是70万都是大多数企业的梦想数?#33267;恕?#36830;营销对象都没有,何谈所谓的“微信闭环营销”,说是“闭门造车?#34987;?#36148;切一点。

          所以不要说说,微信被称之为什么“营销神器”?更不要再去说什么2014年不做微营销就必将被时代所淘汰。因为微信它只是一种交流工具,和本质和陌陌、移动QQ没什么二样。只不过是应用广泛一些,趣味性多一些而己。

          三、中国五亿微信用户?#35757;?#19981;是企业的目标用户吗?

          首先,如何添加这5亿用户?#38752;?#21592;工手动添加?还是靠机器自动化添加。原本在大量男同胞的骚扰下,很多女性都几乎不添加陌生好友。更何况无数的企业和个人创业者,都在微营销0成本神话的鼓动下,开始疯狂的添加好友。特别是一二线城市的每个微信使用者,几乎都被无数的“商业微信号”给骚扰过、或者加过好友。这时候,微信使用者更是对这些“商业微信号”不厌其?#24120;?#36890;过率是低之又低。

          其次,是不是用?#32422;?#30340;本人真实号召就OK?企业家朋友们,首先你们要?#30740;?#33258;问。在你的微信好友中,肯定也有在空间展示商品信息的,你?#32422;?#26377;没有认真的看过他们的商品?有没有想购买过?购买过的次数多不多?看见这种加完你好友,然后立刻一句话不说,天天在空间更新商品信息的好友,你是选择天天主动?#36864;?#32842;天,还是会删除??#35789;?#20182;真的是你的好友,天天只在空间分享商品信息,你会不会选择“不?#27492;?#30340;照片”?

          ?#38381;?#20123;问题?#32422;?#20808;回答?#32422;?#20043;后,就会明白。重点不在是否本人的真实微信号,而在于没人愿意看一个,天天就展示商品信息的微信空间。

          ?#34892;?#20154;经常在微信中公布?#32422;?#30340;数字,本人微信好友已经超过10万甚至100万,已经超过了一个二类卫视的影响力。前提是,这10万也好,100万也好。有几个人真的会去看你的空间信息?有几个人真的记得你是谁?有几个人能在一年内和你说上三句话以上?连这些都做不到,何必为了这些数?#32456;?#27838;自喜,甚至用在课堂上去忽悠企业家呢?

          那不就是和微博上刷僵尸粉一样,就图一个痛快痛快眼睛吗?用阿Q精神来说服?#32422;海?#28982;后再说服企业家都做微信营销,这就是中国微信营销的现实。

          微信拥有的强大用户群当然是有营销用途的,但真正能?#34892;?#21033;用这些用户群的,不是传统企业而是“腾讯”。微信商城的推出,是腾讯甚至于微信应用的战略延续,也是对移动电子商务进步的又一推动。至于商城的销量如何,那是经营团队如何运用平台自有数据库?#22270;?#26415;应用的问题,?#36864;?#35859;的微信营销无关!

        专家介绍

        • 所志国

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        联系QQ:2392712489 所志国“中国十大网络营销专家”、“中国十佳博客营销大师”、“中国十大电子商务营销大师”、“互联网十大评论分析师”、“易观国际特殊贡献观察家”、“2011全球十佳网商评选网商大会观察员”。 曾创建过30分钟完成一篇软文,当天软文为企业实现80万元销售收入的奇迹,在策划界素有“互联网软文圣手”之称。 现为“所志国狂热营销机构”www.suozhiguo.com的创办人.
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